El seguro de coche pay as you drive llega a España

Ya ha llegado a España, el seguro de coche pay as you drive, o pago de prima según cuanto se utilice el coche, que como ya mencione en otro post, este tipo de seguros de autos, que ya lleva tiempo comercializándose en Reino Unido, en Estados Unidos, y por lo que he podido leer hoy, también en Italia, en España IBM, llevaba unos cuantos años intentándolo implantar, según informo hace un par de años, en la semana del seguro de INESE.

El 1 de Julio, MAPFRE lanza este seguro de coche pay as you drive, dirigido especialmente para los jóvenes conductores. Se supone que es una prueba piloto, dirigida a 10.000 jóvenes entre 18 y 27 años, que durará tres años. Algo que deja muy claro que es una prueba piloto, es el hecho de que sólo se podrá contratar el seguro hasta el 30 de Septiembre. No sé si este proyecto, cuenta con el apoyo de IBM, o es un desarrollo tecnológico propio de la Mutua de Propietarios de Fincas Rústicas Españolas, o lo que todos conocemos como MAPFRE.

En su oferta del producto, indica que esta idea ha sido lanzada, con el objetivo de poder hacer un análisis estadístico de la siniestralidad de los jóvenes conductores, para publicarlo, en lo que han llamado el LIBRO BLANCO, que se supone que lanzarán a finales de 2008.

Vemos, como una vez más, las aseguradoras aprovechan los estudios, para promocionarse, y en este caso, me imagino que también para utilizarlo en posteriores cálculos de sus primas de seguros de coches, especialmente las de los jóvenes.

De hecho, MAPFRE ya tenía una compañía para riesgos especiales, MARES, entre los que se incluían seguros de coches para jóvenes, aunque la verdad es que no tengo mucha información sobre esta empresa.

Para su promoción, aparte de promocionarlo en la web, en su sección de seguros para particulares, ha creado una web, www.jovenesdesiguales.com, para este nuevo seguro de coche.

No se parece en nada, a ninguna otra que yo haya visto antes para vender seguros. Lo primero que nos encontramos es con un video, «supuestamente» casero, de un joven, y luego todo el diseño de la web, el vocabulario utilizado etc, está totalmente dirigido a los jóvenes. Este seguro de coche, sólo se podrá comprar a través de la web.

Destaca la promoción de este nuevo seguro de coche para jóvenes, totalmente dirigida a este sector, utilizando estrategias de marketing muy de moda hoy en día, como puede ser el marketing viral, haciendo un concurso de videos caseros, que gracias a youtube, se ha popularizado, y que ya han hecho algo parecido, pero con fotografías empresas del sector turístico.

También ha utilizado el envío masivo de sms para promocionar el lanzamiento de la nueva póliza del seguro de autos, mandando 200.000 sms y por último y como no, utilizará la promoción ya tradicional en internet, por medio de banners y me imagino que utilizando adwords, y otras herramientas de pago por click

No creo, que hasta el momento, ninguna otra aseguradora, haya realizado una campaña publicitaria de este estilo en España.

Centrándonos en el funcionamiento genérico de este tipo de seguros de coches, evidentemente, es imprescindible la instalación previa de un localizador GPS, que en el caso de venta normal, rondan los 250 euros, en este caso, en este proyecto, el coste de instalación es a cargo de MAPFRE, y por lo tanto me imagino que será más barato, porque sino se llevaría el 25% del presupuesto de este proyecto. Me imagino, que además, tendrá unas características especiales, que impida apagarlo, modificar los datos etc.

Para este proyecto piloto, tienen un presupuesto de 10 millones de euros, invertidos tanto en la instalación del sistema de navegación, como en la promoción y otra parte, según dice MAPFRE, en los descuentos que se aplican en la prima del seguro del coche y no sé si irá incluido el desarrollo tecnológico, necesario para poder llevar a cabo este proyecto. Que no sé si tendrá como socio a IBM o a otra empresa. De hecho IBM el que ha desarrollado la plataforma tecnológica de Norwich Union

El sistema de navegación implantado gratuitamente en los coches, enviará información a la aseguradora sobre los siguientes datos:

Kilómetros recorridos

Porcentaje del tipo de vías utilizadas

Duración media del trayecto

Horario de conducción más frecuente

Provincias recorridas

Porcentaje de conducción nocturna

Velocidades medias

Uno de los datos, que tanto MAPFRE, como lo que leí en Reino Unido, dejan bien claros, es la protección de datos, ya que la verdad es que la información que se le está dando es muy privada, de esta forma, sabrá que tipo de vías son utilizadas por el coche, pero no el nombre en concreto etc. De hecho, en la web indica que AENOR, confirma la seguridad de la protección de estos datos.

Otra de las características diferenciadoras de este seguro de coche pay as you drive, es lo que llaman Ecall privado, que en caso de avería, el propio localizador, hace una llamada automática, al servicio de asistencia.

Los datos facilitados por el sistema, sobre la conducción del vehículo, sólo podrán ser consultados por el tomador del seguro del coche, me imagino que para que los jóvenes no tengan miedo, de que sus padres puedan enterarse, de hasta que hora estuvieron conduciendo por la noche y en que zonas de juerga estuvieron.

Aunque en la aseguradora de coches número 1 de España, no indica como será la forma de cobro de la prima, si habla de importantes descuentos sobre todo en el segundo año en función de los datos obtenidos de su conducción.

En Reino Unido, se realiza un pago mensual, con una cantidad fija cada mes, que entiendo que será para cubrir la parte del seguro obligatorio de responsabilidad civil y una parte variable en función de la utilización del coche, pudiendo determinar el coste, en función del tipo de carreteras, horarios (mucho más caro en un horario nocturno, para los jóvenes) kilómetros, la velocidad etc. En el caso de Norwich Union, según su promoción, las 100 primeras millas son gratis.

Evidentemente, este seguro es muy útil para las personas que utilizan poco el coche, o que lo utilicen en horarios en los que no hay mucho tráfico, o por vías más seguras.

En el caso de utilizar mucho el coche, no interesa, porque al final pagaríamos más que con una prima anua por nuestro seguro del coche. Otro ejemplo, en el que no interesa contratar esta póliza, en el caso que he estado ojeando en Reino Unido, es para los jóvenes que conducen mucho por la noche, es decir que si tengo 20 años y tengo un trabajo nocturno, no me interesa contratar este seguro de coche.

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